【記者張雅雲╱台北報導】香港最大房仲業者中原地產，挾著擁有大中華區1300家分店的優勢進軍台灣，今年初在台灣開出第一家分店，由余志文擔任台北總經理，力圖拼出品牌新局，將台灣地區的地產物件行銷兩岸三地大中華生活圈。台灣人對中原地產陌生，不過，香港中原集團創立於1978年，成立已超過30年，如今已發展成地產代理、測量估價、案件轉介等，一條龍服務的地產集團，在大陸、香港及澳門等地擁有1300家房仲店，員工數近3萬人，去年仲介營收達318億元新台幣，創下歷史新高。中原地產以專業嗅出商機，反向推敲出台灣這塊藍海，今年1月首度進軍台灣，中原地產認為，港幣因與美元連動，近期表現相對亞洲貨幣弱勢，但香港房地產的投資回報率只有1%~1.5%，遠低於台灣，加上台灣房價基期又比香港低，可以成功吸引陸客或港資來台購屋。今年1月10日登台開設首間古亭分行，7月甫升任台北總經理的余志文，出身香港，沒有顯赫的家世背景，1995年加入中原地產後，憑著苦幹與拚勁，從業務做起，用專業、與客戶搏感情，闖出一片天。立足台灣首重人才培養，就連在最不景氣的SARS時期、金融風暴階段，香港房價暴跌70%，也就是一百萬元港幣的房子，只剩下30萬元的價值時，他不但熬過不景氣，還趁勢攀上浪頭創造業績，一路升任店長、香港沙田區域經理，最後到台灣，帶領中原地產這個香港房仲老字號品牌，哪怕台灣房仲業市場已相當成熟飽和，也能找到自己的利基。余志文說：「房仲業是做人的生意，中原地產的核心優勢，除了1300家分店均採直營式經營外，成功經驗主要來自於人才的培養。」中原地產奉行「無為而治」的管理理念，除了銷售愈多、佣金愈高外，無為的管理方式，讓一線業務有更多的發展空間，當發現最新的市場動態時，創造出好的工作方法，也能由下而上的進行推廣，留人留心，業績自然往前衝，員工有遠景，人才有活水，才待得久。余志文說，他來台後發現，台灣房仲生態環境與香港截然不同，花了半年的時間，逐步建立、加強各部門或分店之間數據的整合和共享，讓店頭的物件資訊更透明化、更流通，不限定開發業務才有屋主第一手資料，成交效率更好。來台首月成交金額逾億元，市場千變萬化、房仲業如此競爭，還能玩出什麼新意？他導入香港中原地產經驗，注重銷售大於開發，每個業務一定要有成交能力，用人才搶灘，加上不斷的內部訓練，古亭站分店開店首月就達收支平衡，且成交多筆案件，總成交金額超過1億元，其中一筆成交店面位於臨江街夜市，成交金額達7500萬元，折合每坪達904萬元，創下台灣店面每坪新高價成交。目前中原地產在台灣共有古亭分行、新生分行、和平分行、信義分行等4間分店，主管與員工共70多人，均為台灣人，近來受歐債與美國信評風暴影響，全球經濟前景不明，股市接連收黑。余志文表示，下半年以4家店重點，在事業經營上採取保守謹慎，穩扎穩打的策略，因應市況調整今年原定拓點10家的計畫，未來看好台北市發展，仍鎖定大台北區域拓點。除了本地服務外，台屋兩岸聯賣也成中原地產的特色之一，目前中原地產已代銷高雄豪宅「都廳苑」、台北市新北投「湯．富裔」、新竹別墅「古根漢」等建案，不但可延伸大陸、香港、澳門等中原地產通路，轉介香港、澳門、新加坡的潛在客源來台購屋，也能透過台灣的中原地產為當地台商服務，仲介台灣物件，達到將台灣地區的地產物件，行銷至兩岸三地大中華生活圈的銷售策略。
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